Scripts B2B High Ticket
Playbook Comercial // Bens de Capital
Modelos de comunicação formal para negociações complexas. Foco em engenharia, pauta fabril e gestão de orçamento (CAPEX/OPEX).
Estratégia: Budget Flush (Queima de Orçamento)
No final do ano, departamentos precisam gastar o saldo restante de CAPEX (Investimento) para não perderem a verba no ano seguinte. Use isso para antecipar o faturamento.
CAPEX: Verba de Investimento (Máquinas) OPEX: Verba de Despesa (Manutenção)
Opção A: Antecipação de CAPEX
Use quando souber que o cliente tem saldo de investimento a executar.
Prezado [Nome],
Estamos encerrando o exercício fiscal e identificamos uma oportunidade para otimização do seu orçamento de 2024.
Conseguimos realizar o faturamento antecipado desta unidade para consumir seu saldo de CAPEX ainda neste ano fiscal, programando a entrega física e o start-up apenas para Janeiro. Isso evita que você precise re-aprovar verba no budget de 2025.
Conseguimos emitir a NF até dia [Data] para viabilizar essa operação?
Opção B: Proteção de Preço
Use para pressionar o fechamento antes da virada de tabela anual.
[Nome], uma atualização importante sobre a proposta comercial [Número]:
Nossa tabela de custos industriais sofrerá o reajuste anual em 1º de Janeiro, impactando diretamente o valor deste projeto em aproximadamente [X]%.
Caso consigamos formalizar o pedido de compra até sexta-feira, tenho autonomia para travar as condições comerciais atuais (2024), blindando seu centro de custo contra este aumento.
Podemos avançar com a emissão do pedido para garantir esta condição?